新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立及管控分析

  隨著經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)帶來的鋼材市場總量回落，近年來我國鋼材市場出現(xiàn)了供應(yīng)失衡、競爭加劇等問題，雖然2018年我國鋼鐵行業(yè)收獲了喜人的發(fā)展成果，但相關(guān)問題并沒有得到根本解決，基于此，本文簡單分析了新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立路徑，并深入探討了基于鋼材銷售價格體系的銷售價格管控措施，希望由此能夠為相關(guān)業(yè)內(nèi)人士帶來一定啟發(fā)。

   結(jié)合工信部網(wǎng)站消息，2018年我國鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)歷史最好水平，鋼材價格高位運行、同比增長13.8%的鋼鐵行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增加、6.93%的利潤率均能夠證明這一認知，這一系列成果的取得不僅與新常態(tài)下我國采取的供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整措施存在直接聯(lián)系，近年來我國各地、各企業(yè)開展的鋼材銷售價格體系建設(shè)探索也發(fā)揮著不容忽視的作用，由此可見本文研究具備的較高現(xiàn)實意義。

  新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立路徑，主要是指體系建立可圍繞鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)、鋼材價格指數(shù)、鋼材市場景氣度分析模型等內(nèi)容展開。

一、引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)

   為適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)現(xiàn)狀，鋼材銷售價格體系的建立需引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)，由此即可獲得展示鋼鐵市場形勢的晴雨表。具體的PMI指數(shù)由原材料庫存指數(shù)、供應(yīng)商配送時間指數(shù)、從業(yè)人員指數(shù)、生產(chǎn)指數(shù)、新訂單指數(shù)組成，權(quán)重分別為10%、15%、20%、25%、30%。在鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)的支持下，我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢能夠?qū)崿F(xiàn)直觀展現(xiàn)，價格政策的制定自然能夠獲得有力支持。

二、應(yīng)用鋼材價格指數(shù)

    我國鋼鐵工業(yè)協(xié)會每日會發(fā)布鋼材價格指數(shù)，該指數(shù)以國內(nèi)多家鋼鐵市場、多類鋼鐵品種的每日行情為樣本，由于鋼材價格指數(shù)全面考慮了我國鋼材市場，因此筆者建議我國鋼材市場價格走勢變化的明確可結(jié)合鋼材價格指數(shù)。

三、建立鋼材市場景氣度分析模型

   為判斷未來一段時間鋼材市場發(fā)展前景，需圍繞上游原材料、鋼材進出口、競爭環(huán)境、供求關(guān)系、國際市場、國內(nèi)市場、宏觀經(jīng)濟及政策、客戶心理共八項因素進行賦值并加權(quán)分析，建立鋼材市場景氣度分析模型，八項因素的賦值分別為8分、7分、5分、22分、8分、16分、18分、16分，未來鋼材市場形勢可直接通過分值判斷。

四、其他路徑

   為建立更為科學、實用的鋼材銷售價格體系，雙運行定價機制、高效精準價格審批流程的建立同樣需要得到重視。如雙運行定價機制指的是基于接單價格與價格底線的定價機制，該機制下需保證接單價格不突破底線價格，并主要以接單價格為依據(jù)；高效精準的價格審批流程需結(jié)合企業(yè)實際，典型流程為：“與客戶洽談訂單→起草價格請示報告→測算訂單收益→明確邊際貢獻→部門經(jīng)理審核→銷售公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批→銷售公司經(jīng)理審批→分廠領(lǐng)導(dǎo)審批→流轉(zhuǎn)回銷售公司→分管銷售副總經(jīng)理審批→下發(fā)銷售公司執(zhí)行→登記、備案”。

  基于鋼材銷售價格體系的銷售價格管控措施，新常態(tài)下我國鋼材市場面臨著原料價格高位運行、全球經(jīng)濟放緩疊加貿(mào)易摩擦、國內(nèi)鋼材需求平穩(wěn)等形勢，因此本文提出了發(fā)揮雙運行定價機制優(yōu)勢、開展科學的鋼材銷售價格審批、建立銷售價格監(jiān)督管理機制三方面管控措施建議。

五、發(fā)揮雙運行定價機制優(yōu)勢

   為保證鋼材銷售價格體系較好服務(wù)于銷售價格管控，上文提到的雙運行定價機制必須充分發(fā)揮自身效用，鋼材企業(yè)必須認識到雙運行定價機制在接近市場、適應(yīng)市場方面具備的顯著優(yōu)勢。具體來說，企業(yè)需要定期召開鋼材產(chǎn)品價格定制會議，會議應(yīng)由鋼材銷售公司的市場管理部門牽頭，公司財務(wù)部、期貨事業(yè)部、薄板事業(yè)部、型材事業(yè)部等部門均需要參與到商談過程中，具體商談對象為企業(yè)接單政策。在具體的會議召開中，鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)、鋼材價格指數(shù)、鋼材市場景氣度分析模型均需要得到充分應(yīng)用，當前市場變化、相關(guān)的儲備結(jié)構(gòu)及訂單結(jié)構(gòu)均需要得到充分關(guān)注，由此即可制定更為科學的鋼材接單策略，鋼材銷售價格管控自然能夠由此獲得有力支持。

七、開展科學的鋼材銷售價格審批

  上文提及了高效精準價格審批流程，而為了保證該流程較好與鋼材銷售價格體系、我國新常態(tài)時期發(fā)展實際相適應(yīng)，自動化辦公系統(tǒng)在其中的應(yīng)用必須得到重視，鋼材銷售公司需以此將流程與系統(tǒng)相結(jié)合。對于銷售事業(yè)部門客戶經(jīng)理來說，其與客戶進行的訂單洽談需要建立在雙運行定價機制確立的銷售政策基礎(chǔ)上，起草的請示報告則需要詳細說明鋼材的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量，以及客戶要求的運輸方式、提供的付款方式等信息，訂單測算系統(tǒng)也需要同時得到充分應(yīng)用，以此明確訂單收益，由此才能使整個價格審批流程在辦公自動化系統(tǒng)支持下真正運轉(zhuǎn)起來。

八、建立銷售價格監(jiān)督管理機制

  除雙運行定價機制、鋼材銷售價格審批流程外，銷售價格監(jiān)督管理機制的建立同樣能夠較好服務(wù)于基于鋼材銷售價格體系的銷售價格管控。銷售價格監(jiān)督管理機制需以完成流轉(zhuǎn)且下發(fā)執(zhí)行的鋼材銷售公司價格請示報告為基礎(chǔ)，等級備案由市場管理部負責，配合低價訂單分析機制，即可量化統(tǒng)計每月鋼材訂單。通過深入分析同類產(chǎn)品中的低價訂單并提出針對性較高的應(yīng)對措施，銷售價格監(jiān)督管理即可更好地服務(wù)于鋼材銷售價格管控。

  綜上所述，新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立及管控存在較高現(xiàn)實意義，在此基礎(chǔ)上，本文涉及的發(fā)揮雙運行定價機制優(yōu)勢、開展科學的鋼材銷售價格審批、建立銷售價格監(jiān)督管理機制等內(nèi)容，則提供了可行性較高的鋼材銷售價格體系建立及應(yīng)用路徑，為了更好地推動我國鋼材市場發(fā)展，貿(mào)易摩擦形勢加劇、鋼鐵企業(yè)運營環(huán)境轉(zhuǎn)好、去庫存速度加快的新常態(tài)下鋼材市場現(xiàn)狀同樣需要得到重視。