至德鋼業(yè)不銹鋼管產品目標市場營銷策略分析

   目標市場的細分往年至德鋼業(yè)不銹鋼管產品營銷市場主要是以油管為主，普通不銹鋼管較少。而現(xiàn)在由于上述原因的影響，普通不銹鋼管市場雖然同樣面臨著產能過剩，需求不足的現(xiàn)狀，但卻是一個新面對、新開發(fā)的一個主體市場。那么就必須對石油管和普管兩大類產品市場進行目標市場區(qū)分。目標市場的選擇  主要通過對石油管與普管的5大方面產品經濟性來對比分析，包括：銷售渠道、成本、價格、利潤、技術標準。

  銷售渠道：不銹鋼管需求面?。畠H限于油井使用，當前訂單非常少：普管需求面大，民用機械工程使用量較犬，訂單需求多。成本：因為石油管生產需添加合金材料以及更為復雜的冶煉程序，石油管生產成本比普通不銹鋼管每噸高出500元左右。價格：往年石油管高利潤行情至今已不復存在，以至德鋼業(yè)最近石油管成交價格為例：304不銹鋼管為20300元/噸，316L為25000元／噸，而普管的市場銷售價格近期一度達到5000元/噸，兩者之間銷售價格幾乎差不多。④利潤：綜合成本和售價，當前市場行情下普管相對比石油管利潤更能得到保證。⑤技術標準：至德鋼業(yè)114生產線在國內不銹鋼管同行中不論是工藝質量上還是調制設備上都屬一流水平，對石油管及普管的生產不存在生產技術方面的問題，但相對來說普管使用技術要求較低，相關質量問題少：

  目標市場的重新定位  市場定位是塑造本企業(yè)的特色以與競爭者相區(qū)別的過程。經過以上目標市場的細分和對目標市場的選擇，至德鋼業(yè)明確了不銹鋼管營銷市場應該定位以普管為主石油管為輔的新型市場定位，并樹立了“穩(wěn)固占有浙江和周邊市場，逐步覆蓋外省及全國渠道”的營銷目標。